ご売却をご検討のお客様へ
おはようございます。センチュリー２１エステートＳＨＩＮの溝口です
ご売却をご検討のお客様へ 今日は査定から販売についてのQ&Aとアドバイスを・・・
Q&A
査定金額はどのように決まるの？
一般的には市場動向や周辺の取引事例、売出事例を参考に、物件の特性や状況を加味して算出いたします。
査定金額と売出金額の違いは？
査定金額は売出金額を決める為の目安となります。
査定金額は不動産取引のプロとして客観的に物件を評価し、適正と思われる価格を算出したものです。
売出金額は最終的にはお客様に決めていただくことになりますので、ご事情に合わせた売却プラン等を
担当者とよくご相談の上決められることをお勧めします。
売却する為には家をあけないといけないの？
お住まいになられたままで大丈夫です。
実際にお住まいをご売却される方の多くが、住みながら売却をされています。
ご購入希望のお客様をご案内する際には立会等のご協力をお願いいたします。
賃貸中でも売却することはできるの？
可能です。賃貸借条件を引き継ぐことを条件として販売させていただきます。
近所に知られないように売却するには、どうやって販売活動するの？
センチュリー２１グループにご登録いただいている豊富なご購入希望のお客様情報の中から
条件の合う方に個別にご紹介します。
ネットワークを生かし、ご紹介させていただきます。
また、その他の販売活動方法については、ご要望に合わせてご提案させていただきますので、
お気軽に担当者へご相談下さい。
売却を開始したら何をすればいいの？
見学希望の方がいつ来られてもいいように、普段からの掃除を心掛けていただき、いつでも迎えられるよう
ご準備いただければと思います。
購入のお申し込みが入るまでは、それ以外は特段おこなっていただくことはございません。
ご購入希望の方はどのように見学に来られるの？
見学の日時はあらかじめご連絡させていただきます。
急なご希望が入る可能性もございますが、無理にご都合を合わせていただくことはございません。
見学の方が来られるときは何をすれば良いの？
大切なのはお部屋の第一印象です。そのためにも以下の３点の事前準備をお願いします。
お部屋のお掃除
窓を開け換気
各お部屋の明かり
また、見学中に実際の生活について質問（見学時間以外の周囲の状況。ご近所の方はどんな方か。
お買い物はどこが便利か。など）がある場合がありますので、お答えいただければ幸いです。
条件交渉のある購入申込が入ってきたら・・・
必ずしもその条件を飲む必要はございません。
不動産売買は売主様と買主様のご希望が合致しないと成立いたしません。
ですので、売主様のご納得できない条件内容の場合は、改めて売主様のご希望をお聞かせ下さい。
その上で改めて買主様とご相談させていただきます。
どうしても売買契約に本人が出席できない場合は？
原則としてご所有者様本人のご出席をお願いしておりますが、どうしてもご都合がつかない場合は
代理の方のご出席でも可能です。
その場合、委任状のご用意が必要となりますので予め担当者へご相談ください。
ご売却のためのアドバイス
●適正な売出価格の設定
できるだけ高値で売却したい・・・そのお気持ちは我々も十分にご理解させていただいております。
ただし、不動産をお探しの方は近隣の相場を良く勉強されているため、相場からかけ離れた価格の物件については検討から外してしまうことがほとんどです。
我々がご提案させていただいている査定金額は、近隣の相場から算出させていただいた金額になりますので、その金額を参考にしていただき、相場の範囲内での売出価格に設定された方がより良いご条件でご売却が可能となります。
●普段からのメンテナンス、クリーニング
明日は買主様が家を見に来るから掃除しなきゃ・と前日にバタバタと掃除するのは非常に負担となります。
また、掃除箇所の見落としもあったりと良いことはないかと思われます。
普段からのメンテナンスや掃除を心掛けていただき、いつでも買主様を迎えられるようご準備いただければと思います。
なお、基本的には清掃業者へご依頼される必要はございません。ご自身でできる限りの掃除をしていただければと思います。土日祝日にご案内が入ることが多くなります。
買主様のお仕事がお休みの日にご案内となることが多いため、土日祝日を利用される方が多くなります。
貴重なお休みの日になるため、極力事前にご案内希望の有無、及びご案内希望時間をご連絡させていただき、売主様の
ご都合を確認させていただきます。
無理にご都合を合わせていただくことはございませんが、急なご希望が入る可能性もございますので予めご承知おき下さい
●室内の整理整頓
買主様がお部屋の中を見られた時の第一印象は非常に大事です。
整理整頓されていると、お部屋をより広く感じていただく等、印象が良くなりますので、お部屋の整理整頓にご協力お願い収納の多さを確認される買主様も多いので、収納を開けて確認されることもございます。
また、室内でペットを飼われている方は、臭いについてもご注意ください。
臭いは慣れると気付かないものです。しかし初めてお部屋に入る買主様にとって、ペットの臭いは気になることもございます
●お部屋の電気をつけてください
第一印象が大事ですので、極力お部屋を明るく見せるためにもお部屋の電気をつけていただきますようお願いいたします
●他社の営業担当者様もいらっしゃいます
買主様へのご紹介は弊社のみならず、他の仲介会社様でも行います。
弊社の買様をご案内する際はもちろんのこと、他社からご紹介を受けた買主様もご案内にいらっしゃいますので、その際他社の営業担当者様もいらっしゃいます。
どちらにしても弊社担当者は立ち会いますのでご安心ください。
●買主様からの質問があった場合、お答えいただくこともございます
真剣にご検討いただいている買主様ほど多くのご質問をされることがございます。ご質問については極力担当者からお答させていただきますが、ご質問の中には売主様から直接お答えいただいた方が良い内容もございます。その際はご協力いだきたいのですが、なるべくネガティブなお答えは避けられるようお願いいたします。
●過度のアピールは逆効果
ご自宅の良さを一番ご存じなのは売主様ご自身です。ただし、良さを過度にアピールされると買主様にとっては逆効果にしまうこともございます。
お答えいただきたいことについては担当者の方からご質問させていただきます。
●案内時間が前後する可能性がございます
道路の混雑状況や都合上、予定しているご案内時間を前後する可能性がございます。
その際は極力ご連絡させていただきますが、車の運転中で会話ができない場合もございますことを予めご了承ください。
●鉄は熱いうちに打て
購入のお申込みが入ってきたが条件交渉が入ってきた・・・1週間程考えたい。
大切な不動産のご売却ですから慎重に判断されるのは皆様同じです。ですが買主様のお気持ちを考えるとできるだけ早理想ですと翌日にはご検討結果を買主様へお伝えできるようお考えいただければと思います。
買主様の気持ちはお申込み後から徐々に期待から不安に変わっていき、あまり時間を空けすぎると他の物件を探そうとい気持ちになってしまうこともございます。
チャンスを逃さないためにも、できるだけ早いタイミングでご検討いただければと思います。
●覆水盆に返らず
ご売却をスタートされて1週間で購入希望者が現れた・・・しかし条件交渉があるから他の希望者を探し続けよう。
お気持ちは非常に良くわかりますが、「ご売却スタート＝新規物件」ということもあり、ご売却が開始された時が最も注目を浴びるタイミングになります。そのため多くの買主様の興味を引き、購入希望者が現れる可能性が高い時期でもありますですので、条件交渉が入ってきたからと言ってすぐにそのお話を無にするのではなく、しっかりとご検討いただきますようお願いいたします。その際には担当者も売主様の立場に立ってご相談に乗らせていただきます。
●買主様との交渉は私たちにお任せください
非常に気に入って購入のお申し込みをされる方でも、交渉（価格面、引渡し時期等）が入ってくることが多くなります。
私達が売主様と買主様の間に立ち、入ってきた交渉内容について取り纏め、ご相談させていただきます。
ながながとなりましたがご参考にして頂けると幸いです。
溝口でした。
