売却活動を成功させるノウハウ&テクニック!!
売却活動を成功させるノウハウ&テクニック
★不動産の売却を成功させる「決定的な切り札」というものは、実はありません。
しかし、「こうすれば上手くいくチャンスが多い」というノウハウはあります。
不動産の最前線にいるセンチュリー21のスタッフが明かすご売却成功のノウハウをいくつかご紹介します。
◆POINT1売出価格の設定は、相場をよく考えて
近頃では、買主の方々もインターネットを活用して物件の検索、相場のチェックをこまめに行なっているため、以前にくらべて物件価格など情報を非常に多く持っています。
ご売却をスムーズに進めるためには、相場から大きく離れた売出価格は、売却活動を長期化させるだけで、ベストな選択とはいえません。 「できるだけ高く売りたい」と誰もが望んでいますが、センチュリー21のスタッフのアドバイスも参考にして、売主様ご自身も市場や相場について、できるだけ把握していただくことをおすすめします。
◆POINT2清潔感アップのリフォームがオススメ
売却をされる時、より高い価格で売るために大がかりなりフォームをする方がいますが、リフォームにかかった費用より必ずしも高く売れる保証はありませんし、買主もリフォームの好みはいろいろです…。
むしろ、傷んだ壁紙やふすま、障子などを新しく張り替えるなどの清潔感をアップさせる、予算のあまりかからないリフォームで、買主の印象を高めることをおすすめします。もちろん、家の中の壊れた箇所などは早めに修繕しておいたほうがよいでしょう。
さまざまなケースがございますので、センチュリー21のスタッフにお気軽にご相談ください。
◆POINT3ご本人が気づかないお部屋の匂いに要注意
ペットを飼われている方、室内で喫煙している方がお住まいを売却されるときは、お部屋の匂いに要注意。
ご本人はペットやタバコのにおいをあまり気にされてはいないでしょうが、ペットを飼っていない方や喫煙しない方にとってはとても不愉快に感じるもの。
購入希望者の方が、あなたのお住まいを気に入ったとしても、お部屋の嫌な匂いで購入をあきらめる可能性も考えられます。 早めに消臭剤などを使って匂いのケアをしておくようにしましょう。
経験豊富なスタッフがお客様のご売却をサポートします。
★ご売却を成功させるためには、見学に来た購入希望者によい印象を持ってもらうことが大切です。ちょっとした気遣いやマナーが、満足できる売却につながるかもしれません。
そこで、購入希望者がお客様の家へ見学に来た時の、ちょっとした心得をまとめました。ぜひ、ご参考にしてください！
◆エントランス周り、玄関の清掃は念入りに。第一印象が大切です！
購入希望者が見学に来るときは、事前にお部屋を片づけ、床掃除などもしっかり行なっておきたいものですね。特に、門扉や玄関は「家の顔」ともいえる場所ですので、念入りに清掃を行ない、最初の印象を良くすることが大切です。
玄関内にたくさんの靴を置いておくことは印象を悪くしますので要注意。マンションの方は、ポーチなどの共用部もきれいに片づけておきましょう。
お客様のために新しいスリッパを準備しておくのもうれしい心遣いですね。
◆主婦の眼でチェックされるキッチン・浴室・トイレは、清潔さをアピール！
内見される方には主婦の方も多くいらっしゃいます。主婦の方は家にいる時間が長いため、ご主人よりも厳しいチェックをいれる傾向にあります。
特にキッチンや浴室などの水回りは非常に気にされます。キッチンのレンジや換気扇の汚れは除去し、清潔感をアピールしましょう。
浴室のタイルや浴槽の汚れ、トイレなどもきれいにしておきたいものです。また、キッチン、浴室、トイレにはご家族の気づかない匂いや湿気があるものです。
窓があるなら開放し、なければ換気扇を回して、匂いや湿気を除去しておきましょう。
◆お部屋を明るくするために照明を清掃。壊れた電球も取り替えを！
購入希望の方を家の中に招く際には、玄関から廊下、居室からトイレ、浴室などすべての照明をつけて明るくしたほうが印象が良くなります。しかし、照明そのものが暗かったり、壊れていては台無しです。
汚れている照明器具をきれいに清掃したり、古くなったり壊れている蛍光灯、電球を取り替えれば、室内はぐんと明るい印象になるでしょう。
なお、見学する時刻ですが、できれば日中の明るい時間帯に案内したいものです。カーテンやブラインドは開けて、開放感のあるお部屋を演出しましょう。
◆カーテンの洗濯、カーペットの掃除、エアコン清掃で匂いをカット！
家の中には、ご家族が気がつかない（しかし、他人にはすごく気になる）独特の匂いがあるものです。特に、ペットのいる家、喫煙する方のいる家ではそれが顕著です。
こびりついた匂いは簡単に除去することは難しいですが、匂いのつきやすいカーテンやカーペットを洗濯したり、念入りに清掃すれば、匂いはかなりカットできます。
また、エアコンの中にも匂いは残っており、フィルター掃除をしていないと匂いをまき散らすことになります。
特に、夏冬はエアコンの清掃をして、快適な室温を調整しておきましょう。
◆周辺環境、アピールポイント等は、事前に整理しておきましょう！
見学をされる方は、いろいろな質問をしてくることがあります。
お住まいのことはもちろんですが、周辺環境のことなどにはしっかり答えられるようにしておきたいものです。
スーパー、幼稚園、小・中学校、銀行、郵便局、役所、図書館、公園などが周辺のどこにあるか、徒歩何分くらいか、などは知っておきたいですね。電車やバスなどの交通機関についても同様です。また、お住まいや環境について特にアピールしたいすぐれた点や長所もあらかじめ整理しておき、いつでも説明できるようにしておきましょう。
◆穴のあいた障子や、破れたふすまは、ぜひ補修しておきましょう！
小さなお子さんがいるご家庭では、どうしても障子に穴があいたり、ふすまが破れたりするものです。
しかし、家は新しくとも、室内がそのような状態であれば、見学する方は幻滅をおぼえ、購入する気をなくすことにもなりかねません。
障子の補修程度ならご自分でも可能ですし、ふすまの補修にもそれほどのお金はかかりませんので、できるだけ早めに補修しておきましょう。
畳にタバコなどのこげ跡があったりするのも大きなマイナス要因ですので、補修しておきたいですね。
◆押入れ、クローゼットなど、収納箇所の整理・片付けも大切です。
購入を希望される方（特に主婦の方）は、お部屋だけでなく収納スペースがどれくらいあるか、大きさはどのくらいか、などを気にします。
ご覧になりたい方には、できるだけすすんでご案内してあげましょう。
しかし、押入れやクローゼットの内部が乱雑な状態では良い印象をもっていただけません。他人に見せて恥ずかしくない程度に整理・片づけを心がけたいものです。
収納に物がぎっしり詰まって、片づけができないような場合には、早めに物を処分されるか、どこかに一時的に預かってもらうことも考えたほうがいいかもしれませんね。
◆ご自宅の、ご売却・住み替えなど「査定は無料」です。
センチュリー21 エステートSHINのスタッフまでお問い合わせください。
茨木市・高槻市を中心に大阪北摂エリアを取り扱っております。
◆不動産に関するどんなことでも・・
センチュリー２１エステートＳＨＩＮまでお気軽になんでもご相談ください。
当社は茨木市に地域密着型のお店を構え、お蔭様で今年で27年目を迎えます
地元密着の不動産屋として
お客様の御要望にお答えし、ご満足頂くため日々努力しております。
茨木市・高槻市・摂津市・吹田市の売買戸建て・マンション・売土地に
関する物件情報に関しても、地域密着の専門的な情報をお伝え致します！
**********************************************************
センチュリー２１エステートＳＨＩＮ
フリーダイヤル 0120-675-118
TEL 072-627-2390 FAX 072-627-2391
URL http://www.c21-estateshin.com
Mail estateshin@hcn.zaq.ne.jp
〒567-0886大阪府茨木市下中条町3-1
営業時間: 10:00～19:30
（定休日：毎週火曜日・水曜日）
*********************************************************
